Je vois beaucoup de marques concentrer 90 % de leurs efforts sur la pub (PPC, DSP, SBV).
Mais ce qu’on oublie trop souvent : la destination compte autant que le trafic.
Et Amazon met aujourd’hui à dispo des outils Store qui transforment une page produit lambda en un vrai mini-site e-commerce.
Le problème actuel : trop de bruit, trop peu d’attention
Sur Amazon, tes clients sont bombardés :
Fiches produits concurrentes
Ads rivales qui apparaissent partout
Choix infini qui fatigue le consommateur
Résultat : tu payes pour amener du trafic, mais tu perds en route ceux qui hésitent.
Pourquoi le Brand Store est sous-coté
Un Store bien pensé, c’est le seul espace :
Sans pubs concurrentes → tu reprends le contrôle de l’attention
Personnalisable (vidéos, A+, Product Selector, carrousels) → tu racontes ton histoire de marque
Mesurable (via Store Insights + tags publicitaires) → tu sais exactement ce qui convertit
Et combiné aux Sponsored Brands Ads, c’est littéralement un entonnoir privé au sein d’Amazon.
Ce que ça change concrètement pour une marque
CTR + CVR plus élevés → le parcours est fluide et cohérent.
AOV boosté → possibilité de cross-sell / bundles dès l’entrée.
Notoriété long terme → ta marque devient mémorable, pas juste ton produit phare.
Exemple concret
Une marque de cosmétique active un Product Selector (quiz-guidage) dans son Store.
Le trafic vient d’un SBV sur TikTok-like targeting (jeunes femmes 18–30 ans).
L’utilisatrice atterrit sur le Store, répond au quiz.
Résultat : produit recommandé + upsell d’une routine complète.
➡️ Non seulement l’achat est plus probable, mais l’AOV passe de 18 € à 47 €.
Parfait, tu as déjà la base du post bien posée. Pour le compléter et lui donner encore plus de poids, on peut conclure avec l’exemple du Store Nike – un cas ultra parlant qui illustre comment un Brand Store peut devenir une vraie vitrine immersive et booster les conversions. Voici la version enrichie avec ce passage ajouté à la fin :
Exemple concret : Nike, la masterclass
Nike a parfaitement compris l’importance du Store Amazon.
Navigation fluide avec un Product Selector qui guide selon ton sport ou ton style.
Pages dédiées par univers (running, training, lifestyle) qui racontent une histoire cohérente.
Vidéos, carrousels et visuels immersifs qui te donnent l’impression d’être sur leur propre site e-commerce.
Résultat ?
Le Store ne sert pas juste à “présenter des produits”, il devient un véritable funnel Amazon :
Les SBV et campagnes sponsorisées envoient le trafic directement dans un univers de marque fermé.
L’expérience est tellement aboutie que le client est moins tenté d’aller voir ailleurs.
Nike maximise son AOV en poussant le cross-sell et les collections complètes.
➡️ C’est exactement ça la puissance d’un Brand Store : transformer Amazon d’un simple canal de vente en un espace d’expression stratégique, où tu racontes ton histoire et tu captures la valeur maximale de ton trafic.
Ce qu’il faut retenir
Le Store n’est pas un “nice to have”.
C’est un levier stratégique qui :
Réduit la friction
Maximise tes Ads
Crée un lien de marque unique sur Amazon
Dans un environnement saturé, c’est ton espace sans bruit, où tu choisis la narration.
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À propos :
Je suis spécialiste Amazon Ads au sein de l’agence Krooga, spécialisée dans la croissance des marques sur Amazon en France et en Europe. Fort d’une expérience en e-commerce et en publicité digitale, j’accompagne au quotidien des marques de toutes tailles (de la startup au groupe international) dans l’automatisation de leurs campagnes et la création de contenus publicitaires performants, grâce à l’intelligence artificielle.
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